I'M UNIQUE, SPECIAL AND SPECIFIC

hallo, today isn't friday hhehehe :D
hari ini adalah hari yang full dengan KP ( kelas pengganti ) . what a busy day -_-"
hari ini mustinya 2 mata kuliah doang tapi karena ada 3 kelas pengganti jadi 5 mata kuliah dan total SKS hari ini adalah 12 SKS. semua dosen yang gak masuk kemaren2 lagi pada ngejar materi alhasil KP melimpah ruah hari ini. but it's oke :D
hari ini, bapak santo mengajarkan mengenai POSITIONING ( semoga keluar di UTS #ehhh :p )

Dalam Positioning ada 3 bagian yaitu :

a. Masa Product Oriented
Memusatkan ide kreatif pada karakteristik dan fitur produk.
Pengembangan teori ini adalah Rosser Reever dari biro iklan Ted Bates, kemudian berkembang
menjadi UPS ( Unique Selling Proposition ).
Nb. Istilah era ini dikenal dengan brand positioning atau product positioning.

b. Masa Image Product
Memusatkan ide kreatif pada citra produk dalam taraf kehidupan masyarakat. pengembang teori ini
adalah David Olgilvy yang dikenal dengan Brand Image.

c. Masa Positioning Oriented
Memusatkan citra produk dalam benak pikiran masyarakat. Pengembang teori ini adalah Al Ries anda
Jack Trout. istilah era ini dikenal dengan Positioning Product.

POSITIONING
Merupakan penempatan suatu naman atau merek produk di benak konsumen, sehingga, nama tersebut akan selalu diingat oleh konsumen.

POSITIONING
Pesan yang selalu hilang dalam benak pikiran konsumen karena banyaknya produk yang telah diciptakan. sikap produk saling merebut tempat di otak konsumen.

POSITIONING
Cara mudah masuk dalam pikiran seseorang adalah menjadi yang pertama. cara sulit untuk masuk kedalam pikiran seseorang adalah menjadi yang kedua.

POSITIONING
Manusia normal umumnya hanya memiliki kapasitas mengingat maksimal 7 nama atau merek saja ( Dr. George A. Miller )

Tujuan Positioning harga mahal :
a. Menjadi yang pertama bagi konsumen.
b. Untuk menampilkan posisi harga yang tinggi.
c. Bercerita tentang produk yang kuat.

Hello FRIDAY :D
ok, today is Friday! First, Thank God It's Friday.
Second, Thank God Tomorrow It's Holiday.
Third, Thank God because of your bless, i wasn't late attended class today.
ok, di kelas dasar-dasar periklanan pertemuan ke lima hari ini membahas mengenai TARGET PASAR

TARGER PASAR 

--> Merupakan tahap selanjutnya dari proses analisis segmentasi pasar.
--> Analisa itu dapat menghasilkan 'Target Market'
--> Pada dasarnya merupakan konsentrasi pemasaran pada satu atau beberapa kelompok tertentu.
--> Target Pasar memudahkan penyampaian pesan secara lebih cepat.
--> Menghindari pesan itu jatuh pada kelompok diluar yang dituju.

MEMILIH TARGET MARKET

1. Responsif 
Pasar yang dituju harus responsif terhadap produk yang akan diluncurkan untuk mendapatkan respon positif, maka perlu di ketahui target pasar yang tepat sebelumnya.

2. Potensi Penjualan
Potensi ini tidak hanya dihitung dari populasi, tetapi juga ditentukan oleh daya beli dan keinginan pasar untuk memilikinya. keinginan ini harus diciptakan dengan mempertimbangkan kesiapan pasar menerima produk tersebut. kelayakan produk dan kemampuan meningkatkan kepuasan konsumen.
persiapan analisa awal serta pertimbangan yang matang akan mendapatkan target potensi penjualan yang baik.

3. Jangkauan Media
Media untuk promosi memiliki pengaruh besar terhadap tercapainya hasil optimal dan pemasaran suatu produk. Target Market harus dapat dicapai secara optimal sehinga perlu perencanaan. media yang tepat serta memahami karakter media tersebut.

4. Sensitifitas Terhadap Pasar
Untuk mempertahankan sebuah target market maka perlu selalu memantau keadaan dinamika pasar secara konsisten. kalau sudah jenuh ciptakan sesuatu yang lain yang lebih baru ( inovasi ).


POSITIONING


Merupakan penempatan suatu figur atau nama yang melekat kuat dalam benak pikiran seseorang. suatu hal yang dilakukan untuk mempengaruhi otak konsumen, menempatkan produk dalam khalayak sehingga calon konsumen memiliki penilaian tertentu mengidentifikasi dirinya dengan produk tersebut atau dengan kata lain membuat citra produk yang dapat di tawarkan pada konsumen sehingga memperoleh posisi yang  jelas mengandung arti dibenak konsumen.

SYARAT - SYARAT MEMBANGUN POSITIONING


1. Kajian Konsumen
Positioning harus di persepsi positif oleh konsumen menjadi "Reason to Believe" atau alasan untuk di percaya yang memicu pembelian. hal ini terjadi bila positioning dapat mendeskripsikan value yang dimiliki.

2. Perusahaan Produsen
Kapabilitas kekuatan internal perusahaan jangan memberi janji melampaui kemampuan yang dapat di lakukan.

3. Kompetitor
Positioning harus bersifat unik sehingga dapat membedakan diri dengan para pesaing .

4. Perubahan 
Positioning harus berkelanjutan selalu relevan dengan berbagai perubahan bisnis, perilaku, budaya dan lain-lain.

DASAR DARI PENENTUAN POSITIONING SEBUAH JASA
a. Realibility ( Tahan Uji )
b. Assurance ( Jaminan )
c. Tangibles ( Bukti yang nyata )
d. Empaty ( Perasaan )
e. Responsivaness ( Pertanggungjawaban )

DASAR PENENTUAN POSITIONING AGAR BISA DITERIMA DI MASYARAKAT

1. Melalui Karakteristik Produk
Contoh :
a. Teh botol diposisikan sebagai teh yang panas, namun di posisikan sebagai minuman ringan yang dengan cola.

b. Sariwangi teh yang tampil dengan memposisikan diri sebagai teh celup instan yang penyajiannya harus diseduh terlebih dahulu.

2. Melalui Pengutamaan Harga
Contoh :
a. Iklan sabun cuci DAIA mengusung harga murah dalam peluncuran perdana dibandung kompetitornya Rinso dan So Klin.

3. Melalui Pengutamaan Penggunaan Produk
Pengiklan harus memilih kegunaan khusus dari produknya untuk memposisikan diri suatu produk dikaitkan dengan kegunaan khusus.
Contoh : Beberapa obat flu, batuk dan demam sebenarnya mengandung komposisi yang relatif sama ( paramex, decolgen, konidin)

4. Melalu Kelas Pemakai Produk
Komposisikan produk pada satu kelas tertentu.
contoh : Produk sabun LUX menggunakan icon para bintang iklan wanita untuk menyatakan produk mereka sebuah produk sabun waniti eksklusif.

5. Melalu Kelas Produk
Beberapa produk yang "Terjepit" perlu melakukan keputusan positioning yang kritis dengan mengaitkannya dengan kelas produk yang bersangkutan.
contoh : Produk 7-up terjepit diantara produk minuman cola, pepsi sehingga slogannya 7-up in the uncola drink but with better taste.

6. Melalu Simbol Kultur atau Budaya
Simbol yang dijadikan identifikasi ini memiliki arti penting bagi konsumen, simbol tidak digunakan oleh positioning pesaing.
contoh : Jamu.

7. Melalui Kompetitor
Proses untuk menjadikan produk nomor satu dibandingkan dengan pesaingnya yang nomor dua secara budaya tipe yang satu ini kurang etis di indonesia tidak seperti halnya di amerika.

HELLO FRIDAY ^^
today is the last day and tomorrow IS HOLIDAY. that's why i thank God it's friday hehehe .
hari ini adalah pertemuan ke empat perkuliahan dasar-dasar periklanan . dan hari ini pembahasan materinya adalah Segmentasi Pasar


Apasih Segmentasi Pasar itu ?
menurut dari apa yang dijelasi pak santo, saya dapat merangkum bahwa segmentasi itu adalah pengelompokan pasar yang dilakukan sebelum mengeluarkan suatu produk berupa barang atau jasa, agar produk yang dikeluarkan sesuai dengan kebutuhan konsumen. tujuan dari segmentasi pasar adalah, produsen merancang bauran pemasaran yang lebih tepat dalam menjawab kebutuhan para konsumen di pasar tertentu. 
NB : Sebuah tim pemasaran dan periklanan selalu memantau situasi pasar produk tertentu untuk melihat seberapa jauh tingkat kepuasan konsumen dan kebutuhannya segmentasi pasar merupakan salah satu solusinya.


SEGMENTASI PASAR


-> Demografis : Usia, gender, ukuran, keluarga, tahap siklus hidu[, pendapatan, pendidikan, pekerjaan, agama, RAS atau kebangsaan.


-> Geografis : Daerah, ukuran populasi, kepadatan dan iklim.


-> Behavioritis : Manfaat - manfaat yang dicari, penggunaan volume, loyalitas penduduk.


-> Psikografis : Gaya hidup dan kepribadian.




a. Segmentasi Demografis
Memakai acuan segmentasi geografis bagi para pemasar di rencanakan mereka seringkali terkait erat dengan kebutuhan dan perilaku beli konsumen serta dapat langsung di ukur.


b. Segmentasi Geografis
Masyarakat suatu wilayah negara memiliki kebutuhan dan perilaku yang berbeda dengan mereka yang berada di wilayah lain.


c. Segmentasi Behavioristis
Para perusahaan dapat membagi sebuah pasar menjadi kelompok menurut manfaat yang mereka cari, penggunaan volume dan loyalitas merek.


d. Segmentasi Psikologis
Disebarkan pada gaya hidup atau kepribadian. Penentuan gaya hidup di dasarkan pada kegiatan analisis. kegiatan minat dan opini . pada dasarnya kepribadian yang konsisten akan melahirkan sebuah gaya hidup.


JENIS - JENIS PASAR


Pasar biasanya berarti tempat dimana terjadi pertukaran antara penjual dan pembeli dalam hal ini pasar yang kita bicarakan yang bearti daerah dimana barang-barang dijual terdiri dari berbagai macam tipe pembeli pasar.


Tipe - tipe Pasar 


a. Customer
pasar customer terdiri dari orang-orang yang membeli produk dan serius untuk keperluan pribadi atau keperluan keluarga sehari-hari.


b. Bussiness to Bussiness
Perusahaan ke perusahaan yang membeli produk untuk digunakan sebagai operasional produksi mereka.


c. Institusional Market
Pasar yang terdiri dari perusahaan laba dan non laba dari variasi yang luas. 


d. Reseller
Pengecer merupakan fakor tengah berupa distributor atau pengecer itu sendiri yang membeli produk setengah jadi maupun jadi untuk dijual kembali dan mengambil keuntungan dari produk yang dijual tersebut.


ADVERTISING
-> Advertising --> Ad- vertere ( mengalihkan suatu pandangan )
-> Reklame --> ( Latin ) re ( di ulang atau lagi ) clame ( berteriak atau berseru ) sesuatu yang di ulang- ulang.


Advertising memberikan informasi tentang produk atau jasa tertentu sehingga konsumen dapat menjatuhkan pilihan yang relevan.


                  No Buying -- >  No Advertising --> No Choosing


IKLAN 
--> Penyampaian suatu gagasan, produk atau jasa
--> Di tujukan kepada khalayak sasaran melalui media massa
--> Mengharapkan hasil atau keuntungan tertentu
--> Ada sponsor yang jelas


JENIS - JENIS IKLAN


a. Iklan Komesial
Iklan yang bertujuan mendukung kampanye, pemasaran suatu produk atau jasa. biasanya disebut dengan comercial. iklan komersial dikomunikasikan melalui media-media konvension maupun new media.


b. Iklan Non- Komersial
Ikaln nonkomersial banyak jenisnya. Iklan non komersial merupakan baguian dari kampanye social marketing yang bertujual menjual gagasan atau ide untuk kepentingan atau pelayanan masyarakat.
iklan jenis ini biasanya disebut layanan masyarakat atau public service advertising.
Pesannya berupa ajakan atau himbauan kepada masyarakat untuk melakukan suatu tindakan demi kepentingan umum atau mengubah kebiasaan atau perilaku masyarakat.


c. Iklan coorporate
Iklan yang bertujuan untuk membangun citra ( image ) suatu instansi atau perusahaan dengan tujuan komunikasi membangun citra positif atau barang atau jasa.
Kampanye iklan coorporate idealnya dilakukan bersama kampante public relation.
Iklan coorporate akan efektif bila didukung dengan fakta-fakta yang kuat yang mempunyai nilai berita, dan biasanya selalu dikaitkan dengan kegiatan tertentu yang berorientasi pada kepentingan masyarakat atau kelompok tertentu dalam masyarakat.

Jumat pagi di pertengahan bulan september. seperti biasa aku masuk selalu datang kepagian stetiap hari jumat mungkin karna ini adalah hari menjelang weekend -_-" . tapi kali ini saat masuk kelas ternyata ada perempuan yang lebih pagi lagi datangnya dia sendirian dan sudah menyalakan lampu kelas.
seperti biasanya pak santo selalu datang tepat waktu, bahkan sebelum waktunya. sungguh-sungguh tepat waktu. kelas hari ini membahas mengenai definisi periklanan.

1. Definisi Periklanan


Periklanan adalah komunikasi komersial dan non-komersial tentang sebuah organisasi dan produk-produk yang di transmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massa.
Contoh media periklanan : Radio, televisi dan majala/koran.

* Definisi Periklanan ( AMA : Amerika Marketing Association ) 
Bentuk presentasin yang dibayar dari non- personal dan promosi gagasan barang-barang atau jasa dan sponsor yang jelas.

* Definisi Periklanan (Indonesian Association Of Advertising Agencies)
Segala bentuk pesan tentang suatu produk disampaikan melalui suatu media di biayai oleh pemekarsa yang dikenal , serta dilanjutkan kepada sebagian atau seluruh masyarakat .

2. Definisi Periklanan 

a. Philip Kothler
Suatu proses sosial dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan apa yang mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.

b. AMA 
Proses perancangan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, promosi dan distribusi gagasan barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan organisasi.

3. Hubungan Pemasaran dan Periklanan


Pemasaran bukan hanya penjualan produk tetapi membujuk konsumen untuk memilih satu produk ketimbang produk lainnya.

3 unsur pendukung konsep pemasaran :
--> Penemukan kebutuhan dan keinginan konsumen
contoh : Fasilitas Mobile Banking disetiap kartu GSM.
--> Mengupayakan kondisi pemasaran di seluruh organisasi (unsur penelitian) dan pengembangan, keuangan, manufaktur dan turut mendukung pemasaran.
--> Pencapaian tujuan jangka panjang mempertahankan unsur produk.
contoh : Coca cola mempertahankan image sebagai produk minuman cola nomor 1 di dunia.

4. Bauran Pemasaran ( Marketing Mix )


Marketing merupakan kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran. variabel mana dapat dikendalikan oleh perusahan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen dalam pasar sasarannya.


--> William . J . Stanran
istilah yang digunakan untuk menjelaskan empat kombinasi besar pembentuk inti sistem pemasaran sebuah organisas.


--> Philip Kothler
Kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang mempunyai inti dari sistem pemasaran yaitu produk, struktur harga, sistem distribusi dan kegiatan promosi. keempat unsur tersebut terdapat dalam kombinasi tersebut yang paling berhubungan dan saling mempengaruhi.


MARKETING MIX


a. Product 
Barang atau jasa yang di tawarkan pada pasar untuk di konsumsi oleh konsumen perencanaan pengembangan, pengelolahan produk termasuk di dalamnya untuk mengembangkan pemasaran hidup suatu produk tersebut.


b. Price 
Harga menduduki tempat paling penting karena akan menentukan penerimaan perusahaan. harga dapat mendukung citra sebuah produk untuk merebut hati para konsumen harga sebuah produk sudah harus mencakup biaya produksi, promosi dan laba perusahaan.


c. Place
Tempat merupakan upaya produk yang ditawarkan berada pada tempat dan waktu yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen dengan biaya wajar. unsur yang diperhatikan adalah sebagai berikut :
1. Saluran distribusi
2. Jangkauan distribusi
3. Penyediaan barang
4. Lokasi dan transportasi


d. Promotion
Promosi merupakan salah satu variabel yang penting dalam pemasaran yang merupakan suatu proses yang berlanjut. promosi membantu pihak yang terlibat dalam pemasaran untuk memperbaiki hubungan antara konsumen dan produsen.


e. Public Relation
f. Power.

Jumat Pagi, diawali dengan datang kepagian karna tidak macet seperti biasanya. mungkin karena hari ini hari jumat dan mendekati weekend jadi volume kendaraan Tangerang - Jakarta agak berkurang.

I'M UNIQUE, SPECIAL AND SPECIFIC